大家好，这里是哈尔滨宽带网，今天我们来给大家说一个经营的思维理念
大家都去过星巴克吧，一般他们都会送你一杯免费的冰水哈，但是为什么星巴克却还卖水呢？
因为星巴克店里卖的水，其实压根也不是让你买的
大家都观察到了吧，一般的星巴克前台旁边 都会有一个柜台，里面摆放着饮品哈 都是一些比较贵的矿泉水，二三十一瓶的哈
然后星巴克咖啡的 便宜的 也得二三十吧？
大家想一想，二三十买一杯咖啡，你觉得很划算吗？说实话并不便宜吧？
但是有那么一瓶水放在那 作为一个参照物 你一看哈 我去 一瓶水你都卖20多？
然后一看 一杯咖啡也卖20三十的哈 是不是就显得没那么贵了？
其实这是一个锚定效应，就是咱们说开店的时候 一定要给你的客户找一个对标物
什么是对标物？向我们一个店铺，一般都有引流款和利润款 产品
如果你有主打产品，那么在这个基础上在加上一个王牌产品 如果顾客会感知价格
那咱们就做一个引流款 便宜得很 还好喝好看 比同行价格都便宜，那顾客这个时候就会觉得 你这家店都便宜
你的流量就差不了~
这个就是引流款
那么人多了之后 客户多了之后 是不是就会买其他东西？总不能总痴迷于这个引流款吧？
所以说这就是赚钱的机会，因为不是所有的东西客户都能感知到的
就比如说有些折扣商店 卫生纸一卷卖你五毛一块，可乐雪碧一瓶卖你两块多不到三块 那你是不是就会觉得确实比较便宜？
因为这些都是我们日常需要的比较多的东西，但是其实也有我们感知不到的东西 那这个利润其实就来了
什么是客户感知不到价格的产品？那其实就是客户对这个东西他心里没概念 他也不知道是多少钱来的
可口可乐一瓶三块 这大家都知道吧？那我在问问你，一袋奥利奥饼干多少钱？？？大多数人还是不知道的 谁没事老吃这个啊 对吧
一个鸡腿5~9块哈，那我问你？一斤鸡爪子多少钱？？即使你知道 也只能猜出个模糊的数额 也不是那么准确吧？
所以说要利用好店里的一切产品，但是我不建议你们去忽悠客户，咱就算卖的贵 也一定要有性价比！！！
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